水族社團裡面的拍賣 - 水族

觀察水族市場多年，
「價格破壞」的現象，在水族生物市場特別的風行，而價格破壞後，往往造成市場難以復
原的傷害，我把價格破壞容易產生的原因歸咎在下列幾點：

一、入門門檻低

你只要花個幾千元購買生物，花個幾萬元甚至不到萬元，就可以開始繁殖，技術含量低，
空間需求也容易解決；那麼通常門檻在哪裡：

（一）進口生物
通過海關、走私進來，成本本來就放在那邊。

（二）不好飼育的生物
水溫水質飼料各種要求，體質敏感，繁殖不易。




二、庫存多，需要清庫存

卵生生物，大部分一次生就是幾百幾千個後代，如果會控制環境的玩家，又能讓每次的產
卵時間間隔縮短，這樣的可以自體倍數繁殖的「產品」，必然需要一些庫存的成本。




三、小型業者無基本經驗觀念

既然不用花什麼成本，產品又能百倍千倍的生出來，想靠生物繁殖發財的人當然也相對多
了，幾乎人人都可以開工作室來賣生物，而且搶對時間賺一大筆錢的人大有人在，但在機
運之後呢？很少人想要永續、規模化的經營，只是想賺點零用錢，如果運氣不錯，還能發
發橫財。

那這些人你要跟他講什麼毛利、淨利、營業成本、營業費用？他才不想懂這些，只要錢看
似有回到手上就好，附加價值是什麼？他們才沒有時間跟預算去累積呢，至於開店、開網
路商城呢？這也不太可能，對這些人來說，大部分都是在社群買賣就好，太過於花時間、
花成本的都不想要去做，所以他開始要賣生物會怎麼賣？

（一）FB、論壇
在二手區、買賣區，找個位置po文就能開始賣，不必負擔開店成本、不必被別人分潤，多
麼好的環境。

（二）定價
直接看市場怎麼定價，我比他便宜就好，價格競爭一定可以快速搶到市佔，不然我要怎麼
吸睛，也沒時間沒預算弄那些附加價值的東西。

（三）想要避免價格競爭
既然自己是在價格競爭，他也不想要讓別人知道自己的價格，以免被同樣的手法打臉，所
以自然就也不走標價那一套，而是私下報價。

（四）私下報價
除了可以避免自己被別人價格競爭外，又能自由報價，賣高賣低都可以。

（五）發現加快出手的方式
沒有想這麼多的人，可能只是單純想要快速出手，他們開始了價格破壞。
1.公開標低價：低價引誘購買，沒啥說的。
2.低價競標：某些原先高價的物種的子代用零元開始起標的方式，市場人本來不多，所以
只是另外一種削價的方式。

一切猶如生物演化一番，生命找到自己的出路
「價格破壞」應孕而生，私下報價也應孕而生。

如此惡性的循環，我們要怎麼讓水族市場變好，
重點是要讓錢能夠進來流轉阿；
我個人對業者跟消費者也提出幾種建議：

一、對業者

（一）多花點時間
很多事情是需要時間累積的，聲量是，穩定的客源也是。

（二）多花點預算
附加價值，絕對划算。這我就不多說，各憑本事。

（三）多負擔點風險
這個世道，怎麼可能只有賺錢不會虧錢。某些商業模式必定會經過一段現金週轉期，才有
辦法變大。


二、對消費者

（一）買東西前先做功課
羊毛出在羊身上，要買當然要盡可能買相對好的東西。

（二）不買便宜的東西？
當然要買，我們要買死他，這樣也就能淘汰掉一些，破壞市場的人，這些人通常在市場中
也不長久。你買越多他越能下去領便當。


或許小弟講得有點大言不慚（更正之前的錯字：殘XD)，
但是我相信應該多少有講到一些痛處吧XD










※ 引述《anzrngogo (jay)》之銘言：
: 最近小弟失心瘋的想要在缸裡養大量的神仙做恐怖平衡，找了各大社團裡面各式的神仙
賣
: 家，可是遇到了好幾個有趣的現象：
: 1.標題冠冕堂皇，最後一定要請私
: Q.尼馬，直接講清楚很難嗎？到底要私什麼的？
: 2.直接謝絕問問哥，媽媽哥，女友哥
: Q.媽媽跟女友我可以理解，不過問個兩句你就說問問別來不要打擾你我時間，尼馬我要
買
: 東西多問個兩句也不行，你是連問都不用問直接買嗎？還是我直接賣你你也都不要問？
: 3.意者留言或是私訊
: Q.留言給你結果等了三天不理不睬，後來回了跟你說找到魚了，結果你說不買不要浪費
時
: 間，尼馬這到底…？
: 有沒有前輩告知網路購魚的眉角，真的是搞到神經錯亂了，以上有抱怨有請教，感謝前
輩
: 。

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