水族社團裡面的拍賣 - 水族

回文恕刪~~~

很久沒上來逛逛 剛好看到上面這篇回文~
讓我反覆看了好幾次
關於問價錢這件事~
站在賣家的角度，
心中有幾點想法忍不住也想要跟大家分享一下

其實不是不歡迎消費者問
而是消費者要問的有經驗，有技巧
讓賣家充分了解您購買的需求和"誠意"
這樣的問答 才會得到最好的交涉效果，
並且省去很多不必要的誤會。

首先整個台灣水族市場小，
競爭激烈這是大家都知道的事
而一般消費者在還沒有累積足夠經驗
可以分辨品質好壞或是了解商品成本價值在哪時
通常消費首要的的第一優先考量一定是"價格"

而一般網路賣家在面對陌生的消費者詢價時
會報出所謂的"市價" 或"行情價"
因為無法確認這是有意願消費的潛在消費者
或是只是對手來探詢價格的戰略，
還是亂槍打鳥問價的訪客，
所以都會採取最安全保險的作法。

要知道
實際成交價格就是賣家最後的底牌~
同樣的商品
我今天如果直接報出我可以接受的最低價
等於掀了底牌給你看，
你沒買，又拿我價格去問別家比價
最後別人降價成交，就是自己吃虧。

對於熟悉的商品，
建議消費者
可以直接詢問說出設定的需求和大概預算，
詢問商家是否有適合的商品或適當的優惠
這樣可以省去很多時間，
店家也比較會直接開出他可以給的價格
畢竟知道你不是肥羊或問問哥，
就省去彼此很多時間了。

另外站在店家角度，所謂的問問哥
其時就是很多消費者通常只站在本身消費利益考量
經常作試探性的詢價動作
久而久之，
就會在店家的腦海裡留下一個只問不買的印象
甚至會懷疑你可能是某某對手的分身
接下來其實不管你再怎麼問，
問到的價錢都不會是多好的價錢

有人可能覺得只是發訊問個問題或是價錢，
回覆口氣為何那麼差?
為什麼不公開價格就好?
這又牽涉到整個市場販售機制，
公開價格其實是兩面刃，招不到客人傷害的就是自己
今天我公開商品販售價格，
如果照定價去走 保證賺不到錢 因為別人都私下來的
如果比市價行情低，
馬上招來眾矢之的，成為攻訐的對象
假設定一個合理競爭價，
換來的就是別人削價競爭


基本上，就是整個市場有它自己一套運作模式
善用觀察力，你觀察的久了，自然就會慢慢融會貫通...
你作的功課越多，越不容易掉入陷阱
那些假鬼假怪的賣家，
通常不用多久就會被市場淘汰掉

然後又會近來一批新人
覺得這個好好賺~ 周而復始~ XD




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