請大家幫幫忙.......(送20點) - 寵物

By Ina
at 2005-03-04T00:00

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我家裡本身是養殖業.養的是鴨子.黃金蜆
但是其實根本都沒賺.因為大盤商來收的時候
都不會說價錢.等他全賣掉了.才給我們多少錢呢
有時候品質很漂亮心想說價錢應該蠻高的
卻給的都幾乎是成本而已.看我爸辛辛苦苦的養1年
都大概收成本而已.想說自己剛退伍阿乾脆自己來銷家裡的黃金蜆
因為每次收成的量都算好幾千公斤的量.不知該怎麼銷售.請大家幫幫忙
交教我該如何做生意呢.我真的很有心想做
該如何做起呢?
Update:
一年才收一呢
我們這邊都養黃金蜆阿
如果我要跟他們收的話
品質好壞都要收ㄟ
這樣才可以全年供應
如果不這樣的話大家都不給你收
問題是我不知道該如何銷這麼多><
這是我家人說滴
因為那個大盤商品質好壞都收阿
所以大家都給他收
價錢也他說的算吃人不吐骨頭
但大家還是願意給他收沒辦法阿><

Tags: 寵物

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By Quanna
at 2005-03-07T17:30

產地自銷，原本就是一個很風險的生意。因為，你沒有通路。
大盤商是根據他自己多年來的努力經營，掌握上百家產品銷售的管道。
你有嗎？
我一位朋友當中盤商，一個小小的天災人禍，就資金不足而倒閉，風險很高。
盤商不是你想像中暴利，除非你經營得非常好。
我一位親戚，在台東種植釋迦鳳梨，又大又甜，我現在正在吃。
他們嫌大盤商價格低，所以自產自銷。
但通路就是打不出來，最後只好分送諸親友，年年虧損。
然而，當真就不能產地自銷嗎？
我另一位朋友，年輕時血氣方剛，瑯鐺入獄，出獄後洗面革新，在家務農。
務農收入並不好，而且很辛苦。
自己豐收的時候，農產品價格低；欠收的時候，農產品價格高。
他很氣！
他說：他一定要在市價高的時候賣他的農產品！
怎麼辦？
後來他的做法是：
在決定種植哪種農作物之前，先開著他的小發財車到全省各地的農田觀察：
調查大部分的農地在種何種農作物。
調查以後，他就選比較少種、利潤又高的那一種農作物來種。
從此以後，他一年內有一半時間在台灣田野中調查，其餘時間務農。
年收入數百萬！
他跟你的情形好像不一樣？
其實有一個精神是你要學習的：調查市場在哪裡？
大盤商可以這麼凶狠的收購你們的黃金蜆，那是因為他知道市場在哪裡！
這大盤商可是跑遍了全台灣，找到了他的銷售通路，才能狠狠的向你砍價。
你想怨他？不如怨你自己沒他努力！
你坐在這裡，想聽聽沒事上網閒逛的人給你做生意的意見，那叫緣木求魚。
（包括我在這裡『打屁』，也一樣是沒用處的意見。）
如果你有心，自己去工廠找通路，去黃昏市場、海產攤等可能的地方找。
你會面臨一個難堪：百分之九十被趕出來！
但是不能灰心，剩下的百分之十就是你的機會！
什麼機會？調查市場的機會！
你要設法調查：
這些地方的人為何不跟你買，而是向其他盤商買？
是你的價格高呢？還是他們提供一次買完所有海鮮類的食品，而不只有黃金蜆？
他們一天的需求量是多少？你能提供多少黃金蜆的量？
這些盤商提供給購買者的服務有哪些？你都能做到嗎？而且要比他們好？
如果你評估的結果是：
你做不到這些盤商提供的服務，那你還是退縮吧，免得血本無歸！
你父親雖然只能取回成本，
但至少夠養家活口，不會像很多產地自銷那樣年年虧本。
如果你評估的結果是：
你可以提供比盤商更好的服務、更低的價格！
那你就跳下去做，換你剝削別人。
不要妄想在這裡得到答案！
如果有人知道如何去賣的話，自己去賺就好了，何必報給你知？
台灣俗諺：要吃蒼蠅自己闔！
加油！
====2005/03/06========================================================
今天上來看一下，你的問題好像很難找到解答？
給你再細一點的分析！
從『每次收成的量都算好幾千公斤的量』這句話來看如何銷售：
你的畜產品可以有下面幾種銷售管道：
1、賣給大盤商：就是你們現在的做法！
2、自己找整批銷售通路：例如賣給工廠或大型餐廳。整批，省事！
3、直接賣給零售點：賣給傳統市場、海產攤等。產地自售，有利潤。
4、自己來賣：拍賣網站、自設網站、黃昏市場、釣魚場。
5、像蜆丹這樣自創品牌：利潤高，但成本也高。
這些管道各有各的優缺點，你要一一仔細的評估，利潤和風險要一併考量。
做生意如果想到什麼就做什麼，百分之八十會血本無歸；
但也會有因而能賺錢的人－－＞這叫好狗運，不叫會做生意！
後續。。。。
=====================================================================
剛剛再仔細看了一下你的訴求，我發現我不用再分析下去了。
你的企圖很明顯：你想取而代之，自己當大盤商！
如果是這樣的話，給你一個良心的提醒：失敗的機會很高！
因為，在你之前，一定有很多人有和你一樣的想法，但他們都沒成功。
如果，你還是堅持要走這條路，這裡有一個很艱苦，但可能會成功的方法：
「想成為一個成功的髮型設計師，至少要當洗頭小妹三年。」
這句話你聽過嗎？
沒有一步登天的方法；別人花10年建立起來的盤商王國不可能10天就被你超越。
在10年間，這位大盤商經歷過多少人的打擊，想取而代之，但都沒成功。
可見他的地盤有多穩固！
唯一打擊他的方法就是：慕容復的『以彼之道，還施彼身。』
只有學習這位大盤商的方法，才有成功的機會。
如果你真的有心的話，那就忍耐一點，去當這大盤商的三年學徒吧！
當司機也好、隨車小弟也好、倉庫搬運工也好。。。。
只有透過實地的學習，
你才能知道：通路在哪裡、倉庫如何管理、何時補貨、何時出貨。。。。
當然，老闆也會防著你偷學他的招數。嘿嘿！
如果，你覺得當學徒太累了，時間也太長；那我就無能為力了。
畢竟我們都不是王永慶的子弟，能夠坐在冷氣房裡，等別人來和我們做生意。
=====20050/03/09======================================================
你父親和大盤商間利益矛盾的關係，
如同台灣寶成公司和美國耐吉公司間的關係。
大家都知道：
耐吉的鞋子大部分都是寶成製造的；
但是錢都是耐吉賺走了，寶成只能獲得微薄的代工利潤。
寶成為何不自己賣鞋子呢？
很奇怪的是：
很多人願意花2000元去買一雙耐吉的鞋子，
也不願花1000元去買一雙寶成的鞋子(如果寶成有賣鞋的話)。
這1000元的價差被耐吉賺走了！
沒有人能教寶成如何去搶耐吉的市場。
寶成如果想自己賣鞋子的話，比較好的方式就是學習耐吉如何賣鞋子；
然後，去搶下耐吉10%的市場，這樣就能獲得這1000元價差的利潤。
但是，如果寶成真的這樣做的話，耐吉一定會把所有的訂單轉給其他工廠做；
最後，寶成損失90%的代工利潤，獲得10%的賣鞋子利潤。
然而，我們敢確定寶成一定能搶下耐吉10%的市場嗎？

By David
at 2005-03-07T07:25

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By Elizabeth
at 2005-03-06T07:15

可以賣給我嗎!?未來三年之內，我的量可能是一天50公斤、不過你得天天宅配，不然就是告訴我如何保存，可以讓蜆在離開產地後，可以多活幾天的方法，謝先生信箱：[email protected]謝謝!

By Elizabeth
at 2005-03-04T21:14

雖然不太懂你的產品是什麼^^ 不過～先上拍賣網賣，將產品敘述詳細（來源．使用說明．保存方法．保存期限．益處．．．），等做了一個成績後，再開個網站賣～希望你會成功：）

By Ida
at 2005-03-08T12:19

如果你真的有心，就自己開發通路囉！
至於怎麼開發嘛！除了自己摸索外，可以尋求專家的建議
或是參考類似的產業的開發經驗、文獻等等
多去跑跑生技這方面的廠商，有些可能會有興趣做蜆精之類產品的
很多白手起家的創業家就是這樣跑出來的
最重要的是要確立自己的競爭優勢與專業形象
☆頭腦越靈活的人，做生意越容易成功☆
另外可以和蜆農談長期合作關係
等通路穩定之後，可以在價格上放寬裕一些，
這樣一來相對也好跟蜆農談品質的問題，看他們的接受程度
否則的話你就只好價格縮緊一點，全部一起收再做品管的動作
而當原本的大盤商受到競爭之後很可能會有反擊的動作
所以在與其競爭前，就要先計劃好一些策略了
有興趣多要一些資訊或意見的話寄信給我
目前還是學生，應該有些資源可以協助你的

By Oscar
at 2005-03-06T10:50

對

By Dorothy
at 2005-03-04T01:31

先算成本....在看行情,如果賠很大的話就該考慮了......
在來要做的是.....壓低成本,提高行情.....
壓低成本的方法就是"標準化作業程序"及良好的會計,如果有新進人員也要有良好的知識教育(知識管理)
嫌大盤商的價格不合理也可以嘗試著去中間化
提高行情則可以自行S&D(研究及發展)
功力高的也可以導入MIS用電腦來解決問題,寫程式輔助,網路訂購等,網路訂購的方式是跟企業架設內部網路,可以減少成本,提高效率,速度.可惜這是高成本,大公司的投資,建議有雄厚的資本在說.
再來就是要看決策者的頭腦了
做上游供應商的非常不適合兼做大盤商!!因為你絕對沒有這個心力去做那麼多事情,你不但要關心你養的黃金蜆品質是否會變差,還要考慮到你要賣給哪一家中間商,是否該賣給他,該不該跟那個人討人情,到底要往北,中,南哪裡跑,除非你想要成為多角化經營的成功者,但是要有充足的人力,當個高階的管理者,雄厚的財力,能夠承擔高風險的心臟,還有一顆精明能**大腦,如果你是開始起步的話,大盤商的問題的話建議你可以轉賣給中間商或零售商,不過也是要全省跑透透啦.....並不是那麼容易的,這就是我之前所提及的"去中間化",強烈的建議你不要去當學徒,那種每天聽別人使喚的工作也只會讓你越來越笨,而且也學不到什麼,甚至浪費好幾年的時間,一個正當的工作,是不該有"內隱知識"的存在,就是隱瞞著自己的技巧給你的員工,要把你的員工當朋友,當同事看待,這樣一家公司的發展才會越來越興盛,創造力,思考靈活度也會變的很強,甚至可以變成跟世界競爭的水準.
建議你不要拿去奇摩拍賣!!奇摩拍賣的性質是C2C的,顧客對顧客的競標並沒有你想像中的那麼容易,他的品質,可能是二手的,他的售後服務,並不太完善......
建議你去看"管理學",當學徒亦是可以,可是你要學習的是.....看清楚那種他們的管理方式作為警惕自己的經驗,要當個偉大的老闆,要成功的創業,了解低階層的情況也是重要的

By Tracy
at 2005-03-05T03:47

嗯..要做生意有2點:
1.分批銷售:
你可以將黃金蜆以公斤賣給其他生意人在成本上基本ㄉ錢還要加上工錢費<自訂價錢>才可賣可別人
2.自創業:
可將黃金蜆作成各式料理<至於料理ㄉ部分你可以到圖書館查詢美食書並加以比對>並開一家關於黃金蜆的餐廳招牌名稱必須搶眼又可讓人印象深刻 <切記名字要好記的>然後規劃出一套菜單設計簡單又有風味ㄉ黃金蜆餐但這門生意需要花費ㄉ金錢很大除非你有資本否則請三思後才可行
3.自行在市場上賣:
在盛產期可以以特價方式賣出
最後希望你秉持著做生意的決心努力奮發...

By Agnes
at 2005-03-05T20:51

....因為這樣的東西講究新鮮如果用網路上預購怕會被人說不新鮮了我覺得你可以考慮去黃昏市場或是早上的蔡市場擺攤子或是騎腳踏車到處叫賣因為我印象中小時後有一個伯伯總是騎腳踏車出來賣小魚仔還有一些黃金蜆以及一些類似小魚乾的東西加油吧萬世起頭難但有信譽後你的客人會越來越多喔

By Skylar DavisLinda
at 2005-03-05T20:17

教你幾招,看看別人的做法,自己想想有什麼改良的方法,你會做的更好!
圖片參考：http://fastcounter.bcentral.com/fastcounter?337117...
鮮魚大觀園─黃金蜆就在花蓮著名的理想渡假村旁，有個小小的漁場－立川漁場。漁場裡，沒有刺鼻的魚腥味，沒有雜亂簡陋的水泥漁池。這裡有的，只是風吹林動，只是遠山雲繞，只是寧靜幽雅的味道。而在清澈見底的水塘裡，那一顆顆、金光閃閃的，便是鼎鼎大名的黃金蜆了。其實，真正的黃金蜆，並不是養在這個水池裡的，但為了讓民眾可以體驗，什麼是摸納仔兼洗褲，立川漁場特別設計了這個親近池，讓大大小小的朋友，都可以在這裡消磨一整下午，每年夏天，還會不定期地舉辦各種比賽呢_也因為這樣，立川漁場可是打出了名號，甚至還有許多來自海外的朋友，來台灣觀光時，特別指名要來這裡，在魚群環伺的水池裡，體會摸蛤蜊的樂趣呢_互動論壇提供您對產品問題、產品效果、心得交流，都在亞洲多寶互動論壇主題:黃金蜆錠(胡瓜推薦)顧肝保護先生的健康時間:2004-09-10 10:51:19歡迎您加入討論區並且對產品做出討論!您也可對產品投票表決;讓我們了解什麼產品最受您的喜愛.
圖片參考：http://www.li-chuan.com.tw/img/logo/address.jpg

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